《夫子的淘寶夢(mèng)》觀后感
剛剛花四十多分鐘將《夫子的淘寶夢(mèng)》這部微電影看完。這部微電影由夫子的真實(shí)故事改編，是由一群不是演員的演員完成的，演技樸素甚至可以說很爛，但是中間的確有讓人回味的東西。
夫子有一個(gè)患高位截癱的老婆，夫子遲到被老板炒魷魚，聽說淘寶店很賺錢，于是夫子拿出四萬(wàn)塊錢進(jìn)貨開淘寶女鞋店。首批進(jìn)貨由于不懂行情，進(jìn)的大部分是便宜的老款女鞋，價(jià)格便宜，但是由于是老款，所以銷量并不是很好，于是他找到他進(jìn)貨的老板，想要退貨換貨，那個(gè)老板告訴他淘寶營(yíng)銷才是最重要的并給了他一本有關(guān)淘寶營(yíng)銷的書。夫子好好研究了一下，淘寶店開始好轉(zhuǎn)，信譽(yù)就要升鉆時(shí)遭遇了差評(píng)師敲詐，朋友告訴他解決這些需要做好信譽(yù)。
夫子在慢慢琢磨研究，淘寶店情況越來越好，夫子招聘了小楊當(dāng)客服，也陸陸續(xù)續(xù)招聘了其他客服。在此期間，夫子淘寶店運(yùn)營(yíng)涉及到了直通車（搶流量）、鉆展、價(jià)格戰(zhàn)、上活動(dòng)等環(huán)節(jié)。為了獲得更多的顧客流量，夫子競(jìng)價(jià)做直通車和鉆展、發(fā)現(xiàn)有一家淘寶店山寨他們的女鞋店，而且價(jià)格比他們低，于是夫子大打價(jià)格戰(zhàn)、打價(jià)格戰(zhàn)傷元?dú)赓嵅坏藉X，于是夫子虧本也要上活動(dòng)，做過幾次活動(dòng)后雖然成交量很大，但是由于報(bào)名活動(dòng)需要的經(jīng)費(fèi)太大，沒有賺到錢，于是夫子和小楊研究減少經(jīng)費(fèi)上活動(dòng)的方法。
夫子的淘寶店越來越大，有了自己的公司，隨大流，夫子準(zhǔn)備派容貌姣好的丹丹去杭州駐守公關(guān)，但是很快被淘寶廉政部新規(guī)則打壓下來。在跟隨夫子打拼的這段時(shí)間里，小楊學(xué)到了很多，成為夫子的的主力干將，但是小楊心懷異夢(mèng)，私下發(fā)展了自己的淘寶店，自立門戶還帶走了夫子的一大批早期主力大將。
夫子的公司每況愈下，就快要倒閉，唯有小項(xiàng)留下來不肯走，還將自己的一萬(wàn)塊錢拿出來鼓勵(lì)夫子為夫子支撐。淘寶關(guān)閉了很大一部分c店流量來源，公司發(fā)展已經(jīng)到了嚴(yán)重的瓶頸時(shí)期，夫子不知道該如何是好，于是聯(lián)系到了淘寶運(yùn)營(yíng)的專業(yè)人士，專業(yè)人士告訴夫子要有自己的淘品牌。
看到這里，淘品牌，我認(rèn)為這部分才是這部微電影的高潮。品牌不只是注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，做品牌是個(gè)系統(tǒng)工程，商標(biāo)只是這個(gè)系統(tǒng)工程里的一個(gè)很小很小的環(huán)節(jié)。做品牌的結(jié)果，是商家手里擁有的是商標(biāo)，而真正的品牌是在消費(fèi)者的心中。這句話是什么意思呢？如何解決流量和轉(zhuǎn)化率問題的呢？
第一，從結(jié)果上來看，以夫子做女鞋為例，通過品牌運(yùn)作會(huì)實(shí)現(xiàn)這么一個(gè)結(jié)果：就是原來買家通過搜“女鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞來找到夫子女鞋，還不一定能找到夫子女鞋，所以夫子還需要開通直通車，需要花錢去推廣才能帶來流量；而通過品牌運(yùn)作，把夫子的品牌名字運(yùn)作到消費(fèi)者心中，消費(fèi)者搜索關(guān)鍵字“夫子”或者“夫子女鞋”來找到夫子的店和商品，消費(fèi)者直接奔夫子品牌而來，轉(zhuǎn)化率自然很高，這樣一來營(yíng)銷推廣費(fèi)用降了很多，而流量和轉(zhuǎn)化率卻會(huì)很高。
過了這部分，這部微電影也接近尾聲。夫子的公司得到拯救與投資， 有了自己的品牌，夫子決定財(cái)散人聚，公司轉(zhuǎn)股份制。一直對(duì)他不離不棄的小項(xiàng)向夫子表達(dá)愛意，但是夫子拒絕了，夫子愛著他的妻子，end。
看完這部微電影，我印象最深刻的還是高潮部分——淘品牌。 今年淘寶營(yíng)銷重大戰(zhàn)略是“淘品牌”，當(dāng)然這些是針對(duì)了大c店或者資金足的大賣家。淘寶每天新開店鋪和倒閉的大店鋪都有很多，小賣家并非活不下去，大賣家也并非很順利。
很多細(xì)節(jié)很多淘寶戰(zhàn)略需要去解讀，小賣家一步一步堅(jiān)持往上走，慢慢從新手菜鳥開始學(xué)習(xí)運(yùn)作，慢慢成熟，會(huì)做成大店；大賣家大店不注意細(xì)節(jié)、不注意淘寶戰(zhàn)略、隨大流，難免會(huì)遇到嚴(yán)重問題。這些道理誰(shuí)都懂，只是做不做卻成了另一回事。
我暫時(shí)還是個(gè)學(xué)生（大四，過不久就進(jìn)入社會(huì)），有自己的一個(gè)微小的淘寶店，純粹個(gè)人興趣（手機(jī)發(fā)燒友的買賣），淘寶店的發(fā)展也沒有明確目標(biāo)和指示。但是我未來我會(huì)踏足電子商務(wù)領(lǐng)域，知道不會(huì)一帆風(fēng)順，所以在此之前先給自己預(yù)防針。馬上就要工作了，祝自己好運(yùn)。
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